蓝月亮递交港股招股书 渠道变革再度看重线下铺货

时间:2020年06月30日 09:05:00 浏览:

[摘要] 屡次被传上市的蓝月亮,正式启动IPO筹划。该公司于6月29日向港交所递交招股书,联席保荐工资美银美林、中金公司和花旗。

注释

2020年06月30日 09:05:00

屡次被传上市的蓝月亮,正式启动IPO筹划。该公司于6月29日向港交所递交招股书,联席保荐工资美银美林、中金公司和花旗。

其实,客岁事尾即有消息称蓝月亮筹划2020年将赴港IPO,募资金额为4亿美元;本年3月,再度传出其正在推敲赴港上市的消息,只是募资金额进步到了10亿美元。

“此时上市,对蓝月亮来讲是一个好机会。本年受新冠肺炎疫情影响,消毒类产品市场需求激增,上市也与疫情花费的背景婚配,轻易取得投资者喜爱。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬向财联社记者表示。

据该公司公布的材料显示,疫情时代,其全力临盆84消毒液、漂白水、抑菌洗手液、衣物消毒液等防疫产品,消鸩杀菌干净防护用品日产能一度逾越400吨,产量逾越2000万支,达到客岁同期的3倍以上。

蓝月亮招股书显示,该公司近三年事迹、毛利率处于持续增长态势。2017年-2019年,其收益分别为56.32亿港元、67.68亿港元和70.50亿港元,年复合增长率为11.9%;毛利率分别为53.2%、57.4%和64.2%。

从该公司产品种类来看,其支出高度依附衣物干净护理产品。2017年-2019年,蓝月亮衣物干净护理产品收益占比分别为87.4%、87.4%和87.6%,而小我干净护理产品和家具干净护理产品发卖支出占比均缺乏10%。

值得一提的是,该公司线上渠道发卖额占比在2017-2019年渐渐上升,分别为33.1%、40.2%和47.2%。“蓝月亮线上发卖额占比较大年夜,与其此前哨下渠道变革有关。”国际某日化企业外部人士告诉财联社记者。

材料显示,2015年蓝月亮因推销合同洽商不合,撤出大年夜润发,随后其产品陆续从家乐福、人人乐、欧尚等商超下架。离开卖场后,该公司在线下经过过程自建直销渠道“月亮小屋”拓展社区终端,线上则与京东签订独家协定。

不过,2017年“月亮小屋”大年夜批关停,同年其产品悄然重回家乐福;去岁终,有消息称蓝月亮已回归大年夜润发、欧尚等高鑫系大年夜卖场门店,并陆续展开相干产品的铺货任务。

“我们的线下发卖及分销搜集包含直接发卖予大年夜卖场及超市等大年夜客户,和将我们的产品转售予大年夜卖场、超市、便利店、杂货店、加油站及社区小型商号的线下分销商。”蓝月亮在招股书中指出。

据简介,截至2019年12月31日,该公司已与1267名线下分销商订立协定。“由于线下分销商数量宏大年夜及市场范围宏大年夜,我们对分销商平常营业活动控制无限,与次级分销商无直接合约关系,我们对产品终究发卖的控制无限,能够会影响将来发卖。”蓝月亮表示。

“蓝月亮此前靠全渠道运营,后来经过一系列改斥加入卖场,到如今重要依附互联网。如今,该公司也认识到本身短板,逐步前往大年夜卖场。”朱丹蓬告诉记者。

“蓝月亮从包装到品牌都有其特点和调性,这是长处。但对发卖来讲,渠道最为关键,将来其须要全渠道构造,持续恢复卖场渠道,增长市场占领率和渗透渗出率。”朱丹蓬说。

文       财联社

作者不肯地下本身能否持有文中所触及的股票或其他投资组合。

本文仅代表撰稿人小我不雅点,不代表摩尔金融平台。

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